Worum gehts in diesem Artikel?
Eine Unternehmensstrategie definiert die langfristigen Ziele und wie diese erreicht werden. Dadurch schafft sie Orientierung. Sie baut auf einer fundierten Analyse auf und führt zu konkretem Handeln. Sie ist die zentrale Grundlage für die Wettbewerbsfähigkeit sowie die Basis für die operativen Maßnahmen und sollte regelmäßig überprüft werden.
Eine Unternehmensstrategie definiert die langfristige Ausrichtung eines Unternehmens und bildet die Basis für gezieltes Handeln und nachhaltigen Erfolg
Sie beantwortet zentrale Fragen zur Positionierung in den Märkten, zu Zielgruppen und zur Differenzierung – das heißt, wie man sich gegenüber dem Mitbewerb abhebt
Sie schafft Klarheit für die Ausrichtung der operativen Prozesse
Der Strategieprozess umfasst die strategische Analyse, die Zieldefinition und strategischen Projekte sowie die Ableitung der konkreten Maßnahmenplanung
Ohne klare Strategie drohen der Verlust der Wirtschaftlichkeit, Fehlinvestitionen und eine unkoordinierte Vorgehensweise
Eine gute Unternehmensstrategie basiert auf einer fundierter Analyse, ist realistisch umsetzbar und wird regelmäßig überprüft, um auf Veränderungen reagieren zu können
Das Wichtigste vorab zusammengefasst:
Was versteht man unter einer Unternehmensstrategie?
Die Unternehmensstrategie ist die zentrale Definition der langfristigen Ausrichtung eines Unternehmens. Sie legt fest, auf welchen Märkten das Unternehmen aktiv sein will, welche Zielgruppen im Fokus stehen und mit welcher Positionierung sich das Unternehmen von der Konkurrenz abhebt.
Unternehmensstrategie heißt: bewusst Entscheidungen treffen, Ressourcen gezielt einsetzen und den Weg der Zielerreichung definieren. Im Kern bildet die Strategie die Grundlage für die gesamte Organisation, vom Management bis zu den operativen Prozessen.
Sie beeinflusst zum Beispiel, welche Produkte entwickelt werden (F&E Strategie), wie diese hergestellt werden (Produktionsstrategie), wie Kunden angesprochen werden (Vertriebsstrategie) oder wie Mitarbeiterinnen geführt werden.
Eine gut definierte Unternehmensstrategie schafft Klarheit, sichert Handlungsfähigkeit und übersetzt die Erkenntnisse aus der strategischen Analyse in strategisch wirksames Handeln.
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Unternehmen, die sich am Markt behaupten wollen, benötigen eine klare Definition ihrer Ausrichtung und Unternehmensziele.
Nur wenn die spezifischen Stärken und Schwächen bzw. internen Potenziale des Unternehmens klar und die Entwicklungen im Umfeld (Chancen, Risiken) bekannt sind, können passgenaue Unternehmensstrategien entwickelt werden, die langfristig erfolgreich sind.
Dabei kommt es nicht nur auf die Richtung im Sinne einer Vision (Zukunftsbild) an, sondern auch auf die konkrete Umsetzung an. Insbesondere, wenn es darum geht, neue Märkte zu erschließen, neue Kunden zu erreichen oder bestehende Zielgruppen enger an das Unternehmen zu binden.
Wie ist eine Unternehmensstrategie typischerweise aufgebaut?
Eine Unternehmensstrategie besteht im Kern typischerweise aus drei wesentlichen Elementen – einer Mission, einer Vision und der eigentlichen Strategie, d.h. dem Weg der Zielerreichung.
- Die Mission beschreibt dabei oft den Unternehmenszweck und hat meist Gültigkeit für mehrere Jahrzehnte.
- Die Vision beschreibt das Zukunftsbild und die großen Ziele für die kommenden Jahre, z.B. mit welchen Produkten oder Dienstleistungen sollen welche Zielgruppen auf welchen Märkten erreicht werden und mit welcher Mitarbeiterstruktur soll dies realisiert werden etc.
- Die eigentliche Strategie definiert sodann den Weg zur Erreichung dieser Vision. Dies erfolgt meistens durch die Definition konkreter strategischer Stoßrichtungen, Projekte oder Initiativen.
Unternehmensstrategien, die wirken, entstehen aus einem Zusammenspiel der Analyse der Entwicklungen im Umfeld (z.B. Verständnis für den Markt) und der Stärken und Schwächen des Unternehmens.
Dabei spielt auch eine Rolle, wie Ziele operationalisiert werden: Je konkreter und greifbarer sie formuliert sind, desto besser lassen sich Fortschritt und Erfolg im weiteren Verlauf messen und sichtbar machen.
Warum ist eine Unternehmensstrategie wichtig?
Strategie schafft Orientierung. Für Unternehmen bedeutet das: Entscheidungen werden nicht aus dem Bauch heraus getroffen, sondern aus einem strategischen Verständnis heraus. Wer weiß, was erreicht werden soll und mit welcher Positionierung, trifft zielgerichtetere Entscheidungen – insbesondere in dynamischen Märkten oder unsicheren Zeiten.
Ohne klare Strategie laufen Unternehmen Gefahr, sich in Einzelmaßnahmen zu verlieren, die unternehmensweit nicht aufeinander abgestimmt sind. Dadurch steigt das Risiko für Fehlinvestitionen und der Verlust von Wirtschaftlichkeit.
Eine präzise Unternehmensstrategie schafft die notwendige Verbindung zwischen Vision und konkretem Handeln. Sie macht Entwicklung steuerbar und hilft, die Ziele effizient zu erreichen.
| Ohne klare Strategie | Mit klarer Unternehmensstrategie |
|---|---|
| Einzelmaßnahmen ohne Richtung | Maßnahmen zahlen auf definierte Ziele ein |
| Verlust der Wirtschaftlichkeit | Profitables Geschäftsmodell |
| Fehlinvestitionen | Zielgerichtete Investitionen |
| Reaktive Entscheidungen | Strategisch fundiertes Handeln |
| Unklare Zuständigkeiten | Klare Verantwortlichkeiten und Strukturen |
| Schwierige Erfolgsmessung | Nachvollziehbare Kriterien und Kontrollpunkte |
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Was zeichnet eine gute Unternehmensstrategie aus?
Eine gute Strategie ist kein starres Konstrukt, sondern ein tragfähiger Rahmen, der Orientierung gibt und gleichzeitig Beweglichkeit ermöglicht. Sie ist aus einer fundierten Analyse heraus entwickelt, klar in ihrer Definition, realistisch in ihrer Zielsetzung und eng verknüpft mit der operativen Umsetzung.
Besonders entscheidend ist die Passung zur Organisation: Die Unternehmensstrategie muss anschlussfähig sein, sowohl inhaltlich als auch kulturell – nur so ist sie auch umsetzbar.
Sie sollte die spezifischen Ressourcen und Kompetenzen eines Unternehmens abbilden und daraus eine eigenständige Positionierung für die gegebenen Marktbedingungen entwickeln. Nur dann wird Strategie wirksam – nach innen und nach außen.
Eine gute Strategie berücksichtigt nicht nur die entscheidenden Marktmechanismen, sondern auch die Organisation und die vorhandenen Ressourcen des Unternehmens, so dass diese auch umsetzbar ist.
Dr. Julian Winterheller
Geschäftsführender Consultant
Wann sollte eine Unternehmensstrategie überprüft oder angepasst werden?
Strategien leben. Märkte verändern sich, Zielgruppen entwickeln sich weiter, neue Technologien werden verfügbar, interne Herausforderungen verändern sich. Deshalb ist es notwendig, die Unternehmensstrategie regelmäßig zu überprüfen – nicht als Selbstzweck, sondern als Ausdruck strategischer Wachsamkeit.
Strategien sollten daher regelmäßig evaluiert und angepasst werden. So macht es Sinn, jährlich ein Strategieupdate zu machen, das die wesentlichen Entwicklungen im Umfeld den Wirkungen der Strategie und den strategischen Projekten gegenüberstellt.
Auch anlassbezogen ist eine Überprüfung oder Reflexion erforderlich, wenn sich Marktbedingungen spürbar ändern oder wenn zentrale Unternehmensziele nicht mehr erreichbar erscheinen.
Wie kann ich eine effektive Unternehmensstrategie entwickeln?
Eine starke Unternehmensstrategie wird nicht konstruiert, sondern in einem Prozess entwickelt – auf Basis fundierter Einsichten und Analysen im Schulterschluss mit den Schlüsselpersonen im Unternehmen.
Wir von der 361 consulting group verstehen Strategieentwicklung als gemeinsamen Prozess, der nicht nur auf Zahlen basiert, sondern auf Erfahrung, Perspektivenvielfalt und unternehmerischem Verständnis. Die Entwicklung einer Unternehmensstrategie folgt einem strukturierten, analytisch fundierten Prozess.
Zunächst erfolgt eine umfassende Analyse:
- In der internen Analyse erfolgt die Erhebung der Stärken, Schwächen und Herausforderungen in den unterschiedlichen Teilbereichen des Unternehmens.
- In der externen Analyse erfolgt die Betrachtung der Entwicklungen im Umfeld des Unternehmens (z.B. PESTL Analyse) und die Ableitung von Chancen und Risiken aus dem Umfeld wie etwa der Branche oder den Märkten.
Daraus ergibt sich ein fundiertes Bild der Ausgangslage als Basis für die weiteren strategischen Entscheidungen im Unternehmen.
In einem zweiten Schritt werden die Erkenntnisse aus der strategischen Analyse zusammengeführt und strategische Optionen definiert, bewertet und priorisiert und schließlich ausgewählt.
Diese geben die Richtung vor und bilden die Grundlage für die strategischen Unternehmensziele und die damit verbundenen strategischen Projekte für die kommenden Jahre und sind Maßstab für spätere Erfolgskontrollen. Diese strategischen Projekte beschreiben den Weg im Detail.
Fazit
Eine gut durchdachte Unternehmensstrategie sorgt gleichsam für Orientierung wie für Verbindlichkeit und bildet die Grundlage für eine erfolgreiche Entwicklung. Wer sein Ziel klar festgelegt hat, schafft damit die Voraussetzung für Strategien, die sowohl nach innen als auch nach außen wirksam sind.
Am Beispiel erfolgreicher Unternehmen zeigt sich: Strategien entfalten ihr volles Potenzial, wenn sie realistisch geplant, konsequent umgesetzt und regelmäßig überprüft werden. So wird strategisches Arbeiten zu einem entscheidenden Faktor für nachhaltigen Erfolg.
